Разработка сбытовой стратегии коммерческой организации

Содержание

Введение 3

1. Теоретические основы разработки сбытовой стратегии коммерческой

организации 5

1.1. Роль сбытовой деятельности современной организации 5

1.2. Факторы, определяющие сбытовую стратегию компании 9

1.3. Формирование сбытовой стратегии организации 13

2. Исследование сбытовой стратегии ООО «Восток-Сервис-

Поволжье» 19

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Восток-

Сервис-Поволжье» 19

2.2. Анализ сбытовой стратегии ООО «Восток-Сервис-Поволжье» 22

Заключение 28

Список литературы 30

Введение

Сбытовая деятельность определяется тем, что она является одной из главных подсистем функционирования коммерческих предприятий. Сбытовая деятельность оказывает прямое влияние на экономический эффект от деятельности предприятия, ограничивает рост себестоимости реализуемой продукции, сокращает сроки выполнения заказов.

Существует достаточно тесная взаимосвязь между функционированием сбытовой системы и эффективностью деятельности предприятия. В современных условиях постоянного увеличения динамики экономических процессов, предприятиям необходимо самостоятельно разрабатывать и управлять системой сбыта продукции с учетом запросов потребителей, что определяет актуальность данного исследования.

Целью работы является исследование сбытовой стратегии коммерческой организации на примере ООО «Восток-Сервис-Поволжье».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить роль сбытовой деятельности современной организации;

- рассмотреть факторы, определяющие сбытовую стратегию компании;

- выявить особенности формирования сбытовой стратегии организации;

- провести организационно-экономическую характеристику ООО «Восток-Сервис-Поволжье»;

- выполнить анализ сбытовой стратегии ООО «Восток-Сервис-Поволжье».

Объектом исследования является финансово-хозяйственная деятельность ООО «Восток-Сервис-Поволжье».

Предметом исследования является сбытовая стратегия ООО «Восток-Сервис-Поволжье».

Информационную и теоретическую основу исследования составили труды таких авторов, как Афитов Э.А., Багова Д.М., Гаитов А.А. и др.