Психологические методы ценообразования.

Введение ……………………………………………………………………3

1. Сущность психологических методов ценообразования ………………5

2. Основные психологические методы ценообразования ……………….6

Заключение ………………………………………………………………..12

Список использованной литературы ……………………………….……14

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей деятельности предприятия: прибыльности, оборачиваемости, конкурентоспособности, доли рынка. Более того, устанавливая определенный уровень цен, предприятие может достигать различных целей в зависимости от текущей рыночной ситуации: выживание компании, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или увеличение доли рынка и т. д.

Методы ценообразования, основанные на затратах, ориентируют цены в первую очередь на производителя, поскольку затраты основаны на себестоимости продукции (издержках). Однако цена должна отражать интересы не только производителя, но и потребителя. Каждый продукт имеет набор потребительских параметров, которые в определенной степени отражают его полезность.

Цены формируются с учетом потребительских параметров, ориентируют потребителей на покупку товаров с необходимыми потребительскими свойствами и, следовательно, учитывают интересы потребителей.

Маркетинг состоит из четырех основных компонентов, одним из которых является ценообразование. В свою очередь, цена товаров и услуг состоит из нескольких элементов, среди которых психологическое ценообразование является одним из наиболее важных. Основное внимание в этом элементе уделяется потребительскому спросу, выяснению, за какую цену и за что готовы платить потребители. Все вышеперечисленное и определяет актуальность темы работы.

Цель работы – рассмотреть психологические методы ценообразования.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть сущность психологических методов ценообразования;

- охарактеризовать основные психологические методы ценообразования.

Приступим к раскрытию темы работы.